Der Verkauf eines eigentümergeführten Unternehmens bringt neben wirtschaftlichen Fragen oft auch persönliche und strategische Themen mit sich. Im Mittelpunkt standen eine geregelte Übergabe, die Zukunft der Mitarbeitenden und die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens.

Ausgangssituation:

Meine Mutter hatte 1991 ihre eigene PR-Agentur Neisser Communication gegründet. 2001 bin ich als Partner mit dem Fokus auf Finanzkommunikation und Investor Relations eingestiegen. Im Jahr 2004 haben wir beschlossen, da auch bereits mehrere Anfragen von Mitbewerbern vorlagen, einen Verkaufsprozess loszutreten.

Zielsetzung:

Für meine damals 59-jährige Mutter war das Ziel, sie spätestens 2 Jahre danach in die Pension gleiten zu lassen und ihr eine entsprechende Kapitalbasis zur Verfügung zu stellen. Für mich war das Ziel das Unternehmen in das neue zu überführen und mich ganz auf den Bereich Finanzkommunikation und Investor Relations zu konzentrieren.

Maßnahmen:

Es wurden steuerlich und rechtlich alle Vorbereitungen für eine Übernahme vorbereitet und ein Datenraum für die Due Diligence eingerichtet. Außerdem wurde das Unternehmen strategisch auf den neuen Eigentümer ausgerichtet und die Mitarbeiter darauf vorbereitet.

Ergebnis:

Die Agentur wurde zu 100% verkauft. Es konnte ein guter Kaufpreis erzielt werden, der sich aus einem Fixpreis sowie einem variablen nach 3 Jahren zusammensetzte. Strategisch war die Übernahme nicht erfolgreich, da der Fokus auf Finanzkommunikation und Investor Relations ziemlich verloren ging und die Synergien des internationalen Netzwerkes nicht genutzt wurden.