Ausgangslage

Zwei wirtschaftlich erfolgreiche Skigebiete waren über eine gemeinsame Skischaukel verbunden.

Die Eigentümerstruktur eines der Skigebiete war komplex. Die Eigentümer waren nur teilweise regional verankert und überwiegend finanzwirtschaftlich orientiert. Bei einzelnen Beteiligten stellte die Beteiligung den wesentlichen Teil ihres Vermögens dar. Diese Konzentration führte zu zusätzlichen Risiken.

Der Mehrheitseigentümer des benachbarten Skigebiets zeigte Interesse an einer Übernahme. Die Entwicklung der Verkaufsidee, die Strukturierung der Transaktion sowie die Vorbereitung der Umsetzung erfolgten durch uns.

Für den Verkauf waren 75 % Zustimmung der Eigentümer erforderlich. Ohne das Vertrauen der Verkäuferseite in den Berater wären Gespräche mit den Eigentümern wahrscheinlich nicht zustande gekommen. Die Reihenfolge der Gespräche, die Kommunikation sowie die Verhandlungsstrategie waren daher entscheidende Erfolgsfaktoren.

Zielsetzung

Entwicklung einer tragfähigen Eigentümerlösung zur langfristigen Absicherung des Skigebiets und der bestehenden Skischaukel.

Gleichzeitig sollten die Interessen der Eigentümer berücksichtigt, die Zukunftsperspektive der Region gestärkt und die notwendige Zustimmung für die Transaktion erreicht werden.

Maßnahmen

• Entwicklung und Strukturierung der Verkaufsidee
• Ausarbeitung eines tragfähigen Kauf- und Beteiligungsmodells
• Ermittlung eines für beide Seiten nachvollziehbaren Kaufpreises
• Analyse der Eigentümerstruktur und Interessenlagen
• Festlegung der optimalen Gesprächs- und Verhandlungsreihenfolge
• Individuelle Ansprache der unterschiedlichen Eigentümergruppen
• Beratung des kaufenden Skigebiets
• Begleitung der Gespräche auf Verkäuferseite
• Moderation und Verhandlungsführung bis zum Abschluss

Wirkung

✔ 75 % Zustimmung erreicht

✔ Transaktion erfolgreich umgesetzt

✔ Skischaukel langfristig abgesichert

✔ Regionale Zukunftsperspektive gestärkt

✔ Käufer - und Verkäufer zufrieden mit Ergebnis

Was entscheidend war

• Entwicklung eines tragfähigen Gesamtkonzepts
• Verständnis der unterschiedlichen Eigentümerinteressen
• Hohes Vertrauen der Verkäuferseite in den Berater
• Strukturierte Vorbereitung der Verhandlungen
• Die richtige Reihenfolge der Gespräche
• Verhandlung eines für beide Seiten tragfähigen Kaufpreises
• Konsequente Begleitung bis zum erfolgreichen Abschluss