Ausgangslage

Zwei große Skigebiete prüften einen Zusammenschluss über eine Verbindungsgondelbahn.

Unklar war, ob die Investition wirtschaftlich sinnvoll ist. Die Auswirkungen auf Gästezahlen, Skifahrerströme, Kapazitäten und Erlöse konnten nicht belastbar eingeschätzt werden.

Gleichzeitig bestanden unterschiedliche Erwartungen und Interessenlagen auf beiden Seiten, was die Entscheidungsfindung zusätzlich erschwerte.

Zielsetzung

Schaffung einer belastbaren Entscheidungsgrundlage für Investition, Finanzierung und Verhandlungen.

Die wirtschaftlichen Auswirkungen des Zusammenschlusses sollten möglichst realistisch bewertet und die Chancen sowie Risiken transparent dargestellt werden.

Maßnahmen

• Analyse des internationalen Skimarktes und relevanter Entwicklungen
• Bewertung von Trends wie Demographie, Internationalisierung und Nachfrageverhalten
• Untersuchung der Bedeutung zusammenhängender Pistenkilometer für die Kaufentscheidung der Gäste
• Simulation zukünftiger Skifahrerströme und Frequenzentwicklungen
• Szenarienrechnungen zu Erlösen, Auslastung und Kapazitäten
• Entwicklung eines Wirtschaftlichkeitsmodells als Grundlage für Entscheidungen und Verhandlungen

Wirkung

✔ Belastbare Entscheidungsgrundlage geschaffen

✔ Gemeinsames Verständnis für Chancen und Risiken entwickelt

✔ Wirtschaftliche Auswirkungen transparent bewertet

✔ Verhandlungen auf eine faktenbasierte Grundlage gestellt

✔ Prognoseabweichung nach Umsetzung unter 5 %

Ergebnis

• Die Verbindung der beiden Skigebiete wurde sowohl strategisch als auch wirtschaftlich positiv bewertet.
• Die Gondelbahn wurde umgesetzt und der Zusammenschluss der beiden Skischaukeln erfolgreich realisiert.
• Die entwickelte Prognose erwies sich auch nach Umsetzung als äußerst präzise. Die tatsächliche Entwicklung wich um weniger als 5 % von den ursprünglichen Berechnungen ab.